O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
A forma como uma proposta é apresentada pode mudar completamente a sua reação. Por isso, reformule sua oferta na negociação antes de aceitar, recusar ou aumentar qualquer proposta. Muitas decisões ruins não acontecem porque a pessoa não sabe negociar. Acontecem porque ela responde rápido demais a uma oferta formulada para gerar medo, urgência ou sensação […]
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Surpreenda nas negociações e você deixa de ser apenas mais uma opção. Em um mercado onde muitos profissionais repetem as mesmas frases, oferecem os mesmos descontos e fazem apenas o básico, quem cria uma experiência diferente passa a ser lembrado. Negociar não é só apresentar preço, defender uma proposta ou tentar convencer alguém. Negociar é […]
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Pedir desconto é uma prática comum em negociações. Isso acontece em compras, contratos, vendas, serviços, propostas comerciais e acordos de longo prazo. O problema não está em pedir desconto. O problema está em pedir desconto do jeito errado. Quando o desconto vira o centro da conversa, a negociação perde força. Em vez de analisar valor, […]
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Muita gente entra em uma negociação com uma ideia fixa na cabeça, conseguir o menor preço possível. À primeira vista, isso parece inteligente. Afinal, pagar menos soa como sinônimo de vantagem. Mas, na prática, essa visão costuma ser estreita demais. Quando a conversa gira apenas em torno de preço, você reduz a negociação a uma […]
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