Negociação com Fornecedores

Negociação com Fornecedores

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Negociação com Fornecedores

A negociação com fornecedores vai muito além de buscar o menor preço. Um bom acordo considera prazo de pagamento, qualidade, logística, volume, estoque, reajustes, nível de serviço e riscos. Para negociar melhor, é essencial conhecer o histórico de compras, definir metas e limites, avaliar alternativas e planejar concessões. O objetivo é construir acordos sustentáveis, reduzir custos reais, proteger a operação e fortalecer relações comerciais vantajosas para ambos os lados.

Continue lendo...
Método Harvard de Negociação

Método Harvard de Negociação

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Método Harvard de Negociação

Negociar bem raramente significa falar mais alto, demonstrar mais autoridade ou ceder menos que a outra pessoa. Na prática, quem conduz uma negociação com eficiência costuma ser quem consegue enxergar além das exigências apresentadas e compreender o que realmente está em jogo para cada lado. Esse é justamente o núcleo do Método Harvard de Negociação, […]

Continue lendo...