Persuasão na Negociação

Persuasão na Negociação

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Persuasão na Negociação

Persuasão na negociação não é manipular ou pressionar, mas apresentar propostas de forma clara, relevante e defensável. O artigo mostra que negociar melhor exige preparação, conhecimento dos próprios limites e alternativas, investigação dos interesses da outra parte, escuta ativa, critérios objetivos e argumentos baseados em valor. Também aborda ancoragem, concessões, apresentação de opções, credibilidade e ética como pilares para acordos mais sólidos, sustentáveis e vantajosos.

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Negociação com Fornecedores

Negociação com Fornecedores

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Negociação com Fornecedores

A negociação com fornecedores vai muito além de buscar o menor preço. Um bom acordo considera prazo de pagamento, qualidade, logística, volume, estoque, reajustes, nível de serviço e riscos. Para negociar melhor, é essencial conhecer o histórico de compras, definir metas e limites, avaliar alternativas e planejar concessões. O objetivo é construir acordos sustentáveis, reduzir custos reais, proteger a operação e fortalecer relações comerciais vantajosas para ambos os lados.

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Método Harvard de Negociação

Método Harvard de Negociação

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Método Harvard de Negociação

Negociar bem raramente significa falar mais alto, demonstrar mais autoridade ou ceder menos que a outra pessoa. Na prática, quem conduz uma negociação com eficiência costuma ser quem consegue enxergar além das exigências apresentadas e compreender o que realmente está em jogo para cada lado. Esse é justamente o núcleo do Método Harvard de Negociação, […]

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