O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Muita gente entra em uma negociação com uma ideia fixa na cabeça, conseguir o menor preço possível. À primeira vista, isso parece inteligente. Afinal, pagar menos soa como sinônimo de vantagem. Mas, na prática, essa visão costuma ser estreita demais. Quando a conversa gira apenas em torno de preço, você reduz a negociação a uma […]
Continue lendo...