O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Montar uma equipe para negociar parece, à primeira vista, uma questão simples. Basta reunir algumas pessoas da empresa, sentar à mesa e começar a conversa. Só que, na prática, o tamanho da equipe influencia diretamente a qualidade da negociação. Um grupo mal dimensionado pode gerar lentidão, confusão, ruído e até enfraquecer sua posição diante da […]
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Muita negociação fracassa não porque a proposta era ruim, mas porque a equipe entrou na reunião sem saber quem faria o quê. Todo mundo queria contribuir. Todo mundo queria ajudar. Só que, sem uma divisão clara de funções, a conversa vira improviso coletivo. E improviso coletivo, em negociação, costuma custar caro. Por isso, entender os […]
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