O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Você pode apresentar uma excelente proposta, dominar os números e conhecer todos os detalhes do acordo. Ainda assim, se a pessoa do outro lado não se sentir confortável ao conversar com você, provavelmente haverá resistência. Por isso, seja simpático nas negociações. A maneira como você trata a outra parte influencia diretamente a forma como seus […]
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