O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
A forma como uma proposta é apresentada pode mudar completamente a sua reação. Por isso, reformule sua oferta na negociação antes de aceitar, recusar ou aumentar qualquer proposta. Muitas decisões ruins não acontecem porque a pessoa não sabe negociar. Acontecem porque ela responde rápido demais a uma oferta formulada para gerar medo, urgência ou sensação […]
Continue lendo...