O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
O poder do contraste na negociação aparece em momentos simples do dia a dia, quando um preço parece barato depois de você ver uma opção muito mais cara, quando uma proposta parece melhor depois de ser comparada com uma alternativa fraca ou quando uma solução se torna mais valiosa porque o problema ficou evidente. Em […]
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