Tag: poder de negociação

Como o BATNA ajuda em uma Negociação

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Como o BATNA ajuda em uma Negociação

Entrar em uma negociação sem saber o que fazer caso o acordo não aconteça é uma das formas mais fáceis de perder poder antes mesmo de começar a conversar. Muitas vezes, ficamos tão concentrados em conseguir um “sim” que esquecemos de pensar em uma pergunta fundamental: o que eu faço se disserem “não”? É justamente […]

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Como a boa-fé pode aumentar seu poder de negociação

Como a Boa-fé pode Aumentar seu Poder de Negociação

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Como a Boa-fé pode Aumentar seu Poder de Negociação

Muitas pessoas acreditam que demonstrar boa-fé em uma negociação é sinal de fraqueza. Pensam que agir com transparência, equilíbrio e respeito reduz o poder de barganha. Mas, na prática, acontece justamente o contrário, em muitos contextos a boa-fé pode aumentar seu poder de negociação. Isso acontece porque negociações não são feitas apenas de números, propostas […]

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