Tag: percepção de valor

O Que Fazer Quando o Cliente Diz que Está Muito Caro

O Que Fazer Quando o Cliente Diz que Está Muito Caro

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on O Que Fazer Quando o Cliente Diz que Está Muito Caro

Quando um cliente olha para a proposta e diz “está muito caro”, a negociação entra em um dos seus momentos mais delicados. A frase é curta, mas costuma provocar uma reação imediata em quem está vendendo, justificar o preço, explicar novamente todos os benefícios, comparar a própria solução com a concorrência ou oferecer algum desconto […]

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Como Encantar o Cliente na Negociação Sem

Como Encantar o Cliente na Negociação Sem Dar Desconto

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Como Encantar o Cliente na Negociação Sem Dar Desconto

Muitos profissionais acreditam que, para encantar o cliente na negociação, precisam oferecer desconto. Mas essa é uma visão limitada. Desconto pode ajudar em alguns casos, mas não deve ser a principal ferramenta de convencimento. Quando toda negociação depende de reduzir preço, o cliente passa a enxergar menos valor na sua solução e mais espaço para […]

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