O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Muita gente entra em uma negociação preparada para argumentar, mas não preparada para observar. E esse é um erro que custa caro. Em várias situações, a vantagem não está em falar mais, e sim em perceber melhor. Quem sabe como identificar padrões em uma negociação consegue encontrar pontos de apoio legítimos para sustentar pedidos, rebater […]
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Muita gente perde boas oportunidades de negociação porque acredita que, para ser firme, precisa soar duro. Esse é um erro comum. Em vários contextos, a força não está no volume da fala nem no confronto direto, mas na capacidade de cobrar coerência com clareza, equilíbrio e segurança. É por isso que entender como cobrar coerência […]
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Negociar bem não depende apenas de carisma, pressão ou rapidez de resposta. Em muitos casos, o que realmente muda o jogo é a capacidade de usar argumentos legítimos, objetivos e difíceis de contestar. É exatamente aqui que entram os padrões. Quando você domina o uso de padrões nas negociações, deixa de pedir com base apenas […]
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