Tag: objeção de preço

O Que Fazer Quando o Cliente Diz que Está Muito Caro

O Que Fazer Quando o Cliente Diz que Está Muito Caro

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on O Que Fazer Quando o Cliente Diz que Está Muito Caro

Quando um cliente olha para a proposta e diz “está muito caro”, a negociação entra em um dos seus momentos mais delicados. A frase é curta, mas costuma provocar uma reação imediata em quem está vendendo, justificar o preço, explicar novamente todos os benefícios, comparar a própria solução com a concorrência ou oferecer algum desconto […]

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Negociando o Preço O que responder quando o cliente diz “está caro”

Negociando o Preço: O que responder quando o cliente diz “está caro”

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Negociando o Preço: O que responder quando o cliente diz “está caro”

Quando o cliente diz “está caro”, muita gente entende isso como um fim de conversa. Mas, na prática, essa frase nem sempre significa que a pessoa não tem dinheiro ou que a proposta está fora da realidade. Muitas vezes, “está caro” significa apenas que o cliente ainda não percebeu valor suficiente para justificar o investimento. […]

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