Tag: negociação sem desconto

Quando Baixar o Preço Não é a Melhor Concessão

Quando Baixar o Preço Não é a Melhor Concessão

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Quando Baixar o Preço Não é a Melhor Concessão

Em muitas negociações comerciais, existe um momento quase previsível. A proposta foi apresentada, o cliente demonstrou interesse e parece disposto a avançar. Então surge a pergunta: “Você consegue melhorar o preço?”. Para quem deseja fechar o negócio, a reação mais intuitiva pode ser verificar a margem disponível e oferecer algum desconto. Essa resposta parece simples […]

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Como Encantar o Cliente na Negociação Sem

Como Encantar o Cliente na Negociação Sem Dar Desconto

Mauricio MagalhãesLeave a Comment on Como Encantar o Cliente na Negociação Sem Dar Desconto

Muitos profissionais acreditam que, para encantar o cliente na negociação, precisam oferecer desconto. Mas essa é uma visão limitada. Desconto pode ajudar em alguns casos, mas não deve ser a principal ferramenta de convencimento. Quando toda negociação depende de reduzir preço, o cliente passa a enxergar menos valor na sua solução e mais espaço para […]

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