Uma negociação pode mudar de direção sem que nenhuma das partes altere aquilo que realmente deseja. Às vezes, o que muda é apenas a forma como uma proposta é apresentada, o ponto de referência usado para avaliá-la, a confiança despertada por quem argumenta ou a percepção de risco associada à decisão. Um comprador pode considerar […]
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Identificar pressão psicológica em uma negociação é uma habilidade essencial para quem deseja tomar decisões com mais segurança e evitar concessões feitas por medo, pressa ou insegurança. Em muitas negociações, a outra parte não apresenta necessariamente um argumento novo ou uma informação objetiva. Em vez disso, utiliza determinadas frases, comportamentos ou situações para aumentar a […]
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Separe Informação de Influência é uma regra essencial para quem deseja negociar melhor, tomar decisões mais racionais e evitar cair em pressões disfarçadas de dados. Em muitas negociações, a outra parte mistura fatos, opiniões, ameaças sutis, comparações e frases de impacto para tentar alterar sua percepção de valor. O problema é que nem tudo o […]
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