O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
O compromisso público na negociação é uma das formas mais simples e poderosas de aumentar a chance de um acordo ser cumprido. Afinal, fechar um acordo não significa, automaticamente, garantir que ele será executado. Na prática, muitas negociações parecem resolvidas no momento da conversa, mas enfraquecem depois. O cliente diz que vai fechar na próxima […]
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Surpreenda nas negociações e você deixa de ser apenas mais uma opção. Em um mercado onde muitos profissionais repetem as mesmas frases, oferecem os mesmos descontos e fazem apenas o básico, quem cria uma experiência diferente passa a ser lembrado. Negociar não é só apresentar preço, defender uma proposta ou tentar convencer alguém. Negociar é […]
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Negociar item por item parece organizado, mas muitas vezes torna o acordo mais lento, cansativo e perigoso para quem vende, presta serviço ou conduz uma proposta comercial. Quando cada detalhe é discutido separadamente, o cliente tende a pedir desconto no preço, melhoria no prazo, aumento no escopo, mais benefícios e ainda alguma condição extra no […]
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