O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Fechar um bom acordo nem sempre depende de pressionar mais, insistir mais ou “ganhar” cada ponto da conversa. Em muitos casos, o que realmente separa uma negociação travada de um acordo inteligente é a capacidade de entender prioridades. É exatamente aí que entra o Logrolling. No contexto das negociações, Logrolling é a estratégia de fazer […]
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Fechar um acordo rápido costuma parecer um ótimo sinal. Afinal, quem não gosta de ouvir um “sim” sem precisar insistir, rebater objeções ou entrar em longas rodadas de conversa? Só que, em negociação, nem toda aceitação imediata representa uma vitória real. Em muitos casos, ela pode esconder um erro estratégico: a maldição do vencedor. A […]
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