O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Há negociações que parecem simples demais para merecer análise. Uma proposta é feita, a outra parte aceita, e pronto. Mas nem sempre o melhor resultado está em fechar o acordo pelo menor valor possível. A história da negociação de Einstein mostra exatamente isso, em certos contextos, ganhar “demais” no curto prazo pode custar caro no […]
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