Quando Baixar o Preço Não é a Melhor Concessão
Em muitas negociações comerciais, existe um momento quase previsível. A proposta foi apresentada, o cliente demonstrou interesse e parece disposto a avançar. Então surge a pergunta: “Você consegue melhorar o preço?”. Para quem deseja fechar o negócio, a reação mais intuitiva pode ser verificar a margem disponível e oferecer algum desconto. Essa resposta parece simples […]
Continue lendo...