O Perigo de Dar Desconto sem Receber Nada em Troca
Dar desconto costuma parecer uma das maneiras mais simples de destravar uma negociação. O cliente gostou da proposta, demonstrou interesse, fez perguntas e aparentemente está perto de fechar. Então surge uma frase bastante conhecida: “Gostei, mas você consegue melhorar esse preço?”. Diante da possibilidade de perder a venda, muitos vendedores respondem quase automaticamente com uma […]
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