O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Toda negociação começa antes da primeira proposta. Antes de falar de preço, prazo, contrato ou concessão, a outra pessoa já está avaliando uma coisa simples: “posso confiar em você?” É nesse ponto que entra o poder da afinidade nas negociações. Afinidade é a sensação de proximidade que surge quando percebemos algo em comum com alguém. […]
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Uma negociação raramente melhora só porque uma das partes fala em parceria, colaboração ou acordo. Cooperação real não nasce do discurso. Ela nasce quando as pessoas percebem que existe algum terreno compartilhado. E esse terreno, quase sempre, está nos interesses em comum. Esse é um ponto decisivo porque muitas negociações travam no nível das posições. […]
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