O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Uma das maiores dificuldades de quem tenta negociar com pessoas próximas é acreditar que o conflito está apenas naquilo que foi dito. Mas, na prática, o que aparece na superfície quase nunca conta a história inteira. Quando existe afeto, convivência e passado compartilhado, a negociação costuma ser atravessada por interesses ocultos, necessidades emocionais e significados […]
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Quando o assunto é relacionamento, muita gente ainda negocia da pior forma possível, tentando vencer. Em vez de buscar entendimento, entra na conversa para provar que está certo, justificar seu lado ou fazer o outro ceder. O resultado costuma ser previsível. Mesmo quando alguém “ganha” a discussão, a relação sai menor. É por isso que […]
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