O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Muita gente entra em uma negociação preparada para argumentar, mas não preparada para observar. E esse é um erro que custa caro. Em várias situações, a vantagem não está em falar mais, e sim em perceber melhor. Quem sabe como identificar padrões em uma negociação consegue encontrar pontos de apoio legítimos para sustentar pedidos, rebater […]
Continue lendo...