O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Saber como agir no começo da negociação pode mudar completamente o resultado de uma conversa. Muitas pessoas se preocupam apenas com a proposta final, o preço, a concessão ou o fechamento, mas esquecem que os primeiros minutos criam o tom emocional, estratégico e relacional de toda a negociação. É no início que a outra parte […]
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