O Que Fazer Quando o Cliente Diz que Está Muito Caro
Quando um cliente olha para a proposta e diz “está muito caro”, a negociação entra em um dos seus momentos mais delicados. A frase é curta, mas costuma provocar uma reação imediata em quem está vendendo, justificar o preço, explicar novamente todos os benefícios, comparar a própria solução com a concorrência ou oferecer algum desconto […]
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