O Instituto de Ensino e Pesquisa em Negociação (iepN) é um centro de formação de negociadores de alta performance, dedicado ao desenvolvimento e à difusão da teoria e da prática das ciências da negociação. Nosso objetivo é contribuir para o avanço dessa área do conhecimento por meio do estudo, ensino e investigação científica, sempre pautados em valores éticos, rigor conceitual e solidez metodológica. Nossas ações são realizadas e consolidadas por meio de pesquisas, cursos, treinamentos, consultorias, palestras, publicações e eventos, com foco no desenvolvimento das habilidades de negociação em indivíduos e organizações.
Saber como fazer um acordo de contingência na negociação pode ser o que falta para transformar um impasse em um acordo viável. Em muitas negociações, o problema não está na falta de interesse em fechar negócio, mas na divergência sobre o que vai acontecer no futuro. Um lado acredita que a entrega será rápida. O […]
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