O Medo de Dizer Não Pode Levar a Acordos Ruins
Em muitas negociações, o problema não é saber o que deveria ser feito. A pessoa percebe que o preço já caiu demais, que o prazo ficou apertado, que as exigências aumentaram ou que a proposta deixou de ser interessante. Mesmo assim, continua negociando em direção ao “sim”. Não porque o acordo seja necessariamente bom, mas […]
Continue lendo...